GEO合作准备

“小欧，我们想做GEO，你们能帮忙吗？” “可以的，先给我一份你们公司的品牌定位文档、核心产品介绍、以及你们所在行业的关键词列表。” “……这些我们还没有整理好。” 这是我们在日常跟客户沟通中，遇到最多的情况。 不是企业没实力，而是多数企业在找GEO优化公司之前，不知道要先把自己的"家底"整理清楚。 如果连你自己都说不清自己的品牌定位、目标客户画像和核心差异化优势，GEO公司能做的也就只能是"帮你发几篇文章"——而这根本不是真正的GEO。 今天这篇，就是给北京企业的GEO合作准备清单。把这6件事做完再去找北京GEO优化公司，沟通效率至少提升一倍。 第一件事：整理品牌定位一句话 这不是让你写一份50页的品牌手册。就一句话。 格式： 「我们是一家做XXX的公司，核心客户是YYY，相比竞品我们最大的差异化优势是ZZZ。」 举个真实的例子： 我们是一家做高端医疗器械的公司，核心客户是三甲医院的采购科主任，相比进口品牌我们的差异化优势是同品质产品但价格低40%，且有国产替代的政策支持。 这一句话就是GEO内容的"主心骨"。所有AI搜索里的品牌信息建设，都应该围绕这句话展开。如果这一句话说不清楚，后面的所有内容创作都可能跑偏。 怎么检验这一句话是否合格： 你随便跟一个不了解你行业的朋友说这句话，问他能不能复述出来。复述不出来就是太长或者太绕。 第二件事：列出目标客户会用AI搜的20个问题 这是整个GEO策略里最重要的一步，也是企业自己最容易做的一步。 怎么做： 站在目标客户的视角，想象他们遇到什么问题时会拿出手机打开DeepSeek或豆包 把这些问题写下来，至少20个 按照决策阶段分类 分类框架： 决策阶段 问题类型 举例（以医疗器械为例） 认知阶段 选型/比较类 “国产医疗器械哪个品牌好"“XX设备进口vs国产怎么选” 评估阶段 参数/标准类 “三甲医院CT设备采购标准"“医疗器械招标评分标准” 决策阶段 风险/信任类 “XX品牌口碑怎么样"“XX设备售后服务质量” 使用阶段 实操/技巧类 “XX设备维护保养注意事项” 很多企业在这一步就发现：自己从来没站在客户角度想过问题。平时想的都是"怎么介绍自己的产品”，而不是"客户会怎么搜”。 这20个问题直接决定了GEO公司后续的内容策略方向。 你能给出来的问题越精准，GEO公司产出的内容就越有针对性。如果你给不出，那就只能靠GEO公司自己去"猜”，猜对了是运气，猜错了你的钱就白花了。 第三件事：盘点现有的内容资产 把你们公司已有的所有对外内容翻出来，做一个资产盘点。 盘点清单： 官网（有没有产品页、案例页、技术文档、行业白皮书？） 公众号（发了多少篇原创文章？有没有系列专题？） 其他自媒体（知乎、抖音、小红书有没有内容？） 媒体报道（有没有被正规媒体引用过？哪家媒体？什么角度？） 专利/认证/资质（有没有可以公开的技术专利、行业认证、获奖记录？） 客户评价（有没有真实的客户反馈、感谢信、合作案例？） 盘点完之后你会得到两个结论： 哪些可以直接用 —— 比如已经发布过的高质量技术文章，可以直接作为AI搜索的信源基础 哪块是空白 —— 比如你有10个产品但只有2个有详细的产品介绍页，另外8个就是GEO内容建设的重点 我们见过的最极端的情况： 一家营收过亿的B2B企业，官网只有一页公司简介+一个联系电话。这样的基础去做GEO，等于让GEO公司从零给你搭建整个品牌信息体系——不是不可以，但效果出来的速度会慢很多，而且这部分基础建设的成本也会算进GEO费用里。 第四件事：锁定3-5个核心关键词 这里说的"关键词"不是SEO时代那种堆砌关键词，而是你希望用户用AI搜索什么词的时候，能关联到你的品牌。 怎么选： 品牌词：你的公司名、品牌名（这个是基础，必须占住） 品类词：你的产品/服务属于什么品类，消费者会怎么称呼它 需求词：客户在产生需求时的搜索词，比如"北京望京好吃的烤肉店"“国产医疗器械性价比排名” 信任词：客户验证时的搜索词，比如"XX品牌评价"“XX公司靠谱吗” 行业词：行业趋势、解决方案类搜索词，建立行业话语权 一个常见的坑： 很多企业一上来就瞄准品类词和需求词，拼命想在这些高竞争词上出现。但GEO不是广告竞价，不是你把内容铺上去就能排前面的。正确的策略是先占住品牌词和信任词，再逐步往品类词和需求词渗透。 品牌词是你的根据地，根据地不稳就去抢城池，大概率两头落空。 ...